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美团“团好货”扩张中,推荐页专营店货源成谜

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-01-09  浏览次数:61
核心提示:  美团低调进入的团购业务团好货正在逐步扩张。  近期,第一财经记者发现,和8月上线时以生鲜产品为主不同,目前团好货已经

  美团低调进入的团购业务“团好货”正在逐步扩张。 

  近期,第一财经记者发现,和8月上线时以生鲜产品为主不同,目前团好货已经覆盖家居、美妆、服饰、数码等品类,覆盖范围进一步扩大。 

  不过,目前平台上有一些商品渠道不明。例如,平台上一家名为“欧莱雅专营店”的店铺中,主打62元一支的口红小样等商品,并且出现在“美妆”推荐页面。该商家对第一财经表示,“是欧莱雅集团授权,产品都是集团直采,正品保障。”当第一财经表示希望出示下授权凭证时,该商家表示“授权资质不外透”。

  对此,欧莱雅集团企业传播部回复第一财经表示并未授权给对方,不清楚对方的货源。据第一财经了解,欧莱雅集团一些品牌都有单独授权的权利,拿到所有品牌的授权难度较大。同时,欧莱雅有部分品牌在线下属于竞品直营店模式,不会出现渠道代理商。 

  和之前相比,团好货的页面、功能等设计都有了提升。例如“团好货”首页增加了品牌秒杀、的热门活动、医药馆等推荐栏,底部也出现了“首页”、“分类”、“消息”、“订单”等栏目。

 

  此外,OPPO、vivo等数码品牌也以旗舰店的形式入驻了团好货。平台目前除了白牌商品,还增加了品牌商品。 

  4个月内,团好货从生鲜零食扩展至全品类,可见美团对于电商领域的重视。百联咨询创始人庄帅对第一财经记者表示,团好货的模式与拼多多类似。模式上,团好货以全品类的电商平台通过餐饮外卖带来的高频流量,去带低频的实物商品,用第三方的物流体系和开放平台的模式发展。目前,团好货上以价格更低的厂牌为主,逐步扩展至低价的品牌商品。 

  美团选择团购模式进入电商领域,庄帅表示主要有三个原因。 

  首先是因为刻在美团里的团购基因。美团从团购起家,选择团购切入电商是个好选择。 

  其次,电商的盈利空间也很大。庄帅认为,实物电商中大部分品类,尤其是高毛利品类,例如服饰美妆是低频消费,需要培养消费习惯,但是利润很高,而且更稳定。此外,工业品的商家数量也更多,规模要比餐饮更大,商家投广告的意愿也比餐饮商家要高。 

  最后,高频流量为低频消费培养消费习惯和引流,已经被验证成功,例如美团外卖引流至旅游、酒店业务,从业绩表现看已经成功。后续引流至电商,流量成本并不高,对于美团而言利润空间更大。 

  从美团低调发展团好货看,下沉市场已经成为了重要目标。从目前团好货商品定价看,美团是计划面对下沉市场,下沉市场用户基数大而且分散,服务成本高,用户需求多元且价格敏感。



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